Рассчитать стоимось
Напишите нам в WhatsApp Рассчитать стоимость
Рекламный каталог: как создать лучший маркетинговый инструмент

Рекламный каталог: как создать лучший маркетинговый инструмент

20.04.2021

Рекламный каталог – это отличная возможность продвижения товаров и услуг компании. Благодаря высокому качеству полиграфии, яркому дизайну, нативности и ненавязчивости он не теряет своей эффективности, несмотря на уход большей части рекламных инструментов в онлайн. И одно не исключает другого – полиграфическое издание может быть гармонично дополнено интернет-версией.

Существуют разные виды рекламных каталогов и общие рекомендации по разработке дизайна, подготовке макета к печати и постпечатной обработке. Из нашего материала вы узнаете о нюансах изготовления рекламных каталогов и преимуществах их использования в качестве маркетингового инструмента.

Преимущества использования рекламных каталогов

Преимущества использования рекламных каталогов

Одним из популярных инструментов, с помощью которого компания взаимодействует со своими потенциальными клиентами, является рекламный каталог. И это неудивительно, поскольку он является очень эффективным.

Реализация товаров через каталог имеет свои плюсы:

  • Информативность – потенциальный клиент получает максимум информации и возможность оценить товар визуально.
  • Обновляемость – благодаря периодическому выпуску каталога с добавлением новинок ассортимента интерес клиентов к торговой марке не падает.
  • Ненавязчивость – покупка товара через каталог позволяет избежать дискомфорта, который часто возникает от чрезмерного внимания со стороны продавцов в магазине.
  • Эффект группы – когда каталог, например, с одеждой или косметикой, попадает в женскую компанию, то вероятность того, что заказ будет оформлен, увеличивается в несколько раз. Этим методом реализации продукции пользуются многие сетевые компании.
  • Каталог в электронном и печатном варианте. Несмотря на то, что сегодня многие люди предпочитают делать покупки через Интернет, печатные рекламные продукты пользуются большой популярностью. Качественно выполненное издание (это касается и бумаги, и иллюстраций) сможет привлечь любого потребителя.

Каталог в электронном и печатном варианте

С помощью рекламных каталогов чаще всего реализуется следующая продукция:

  • Косметические средства. Яркими примерами сетевых компаний, использующих каталоги для реализации своей продукции, являются Faberlic, Oriflame, Avon и др. При этом, помимо косметики, в рекламных изданиях можно увидеть еще и другие товары: аксессуары, украшения, химию и т. д.
  • Многие известные торговые марки пользуются рекламными каталогами для позиционирования своих товаров. Хотя чаще всего подобная полиграфическая продукция встречается на складах для оптовых покупателей. С помощью подобных изданий оформляются заказы для продажи товаров в своих магазинах.
  • Одежда. Многие знаменитые бренды для реализации своей продукции используют не только сети магазинов, но и каталоги, которые могут быть разработаны для продажи оптом и в розницу в зависимости от объемов торговли.
  • Книжные товары очень часто продаются при помощи каталогов. Для любителей литературы этот способ является удобным, поскольку они всегда могут ознакомиться с новинками полюбившегося им издательства.

Если правильно работать с каталогом, то можно постоянно подпитывать интерес со стороны потребителей, обеспечить прочную связь с ними, поддерживать спрос на предоставляемые услуги и акцентировать внимание покупателя на выгодных условиях компании.

4 вида рекламных каталогов

4 вида рекламных каталогов

Рекламный каталог представляет собой многостраничное печатное изделие с иллюстрациями. Это может быть брошюра или скрепленные между собой с помощью специальной папки-скоросшивателя (заменяет обложку) отдельные листы.

Это позволяет легко обновлять каталоги (по необходимости), для чего новые листы отправляются контрагентам, а старые изымаются.

Чаще всего рекламный каталог содержит листы формата А4 либо приближенного к нему. Однако не редкость и менее габаритные изделия.

Рекламные каталоги могут быть нескольких видов.

  1. Рекламный каталог торговой фирмы.

    Как правило, это многостраничное (до 500 стр. и более) полноцветное издание с иллюстрациями. В нем могут быть прорекламированы как однородные товары фирмы, так и разные.

    Во многих изданиях присутствуют купоны, которые необходимо заполнить и отправить на указанный адрес. После этого клиент получает либо заказанный товар, либо информацию о нем. Поэтому нужно, чтобы заполнение купона было максимально легким.

    Фирмы, занимающиеся торговлей, рассылают каталоги своим потребителям по домашним адресам. Стоит заметить, что у крупных зарубежных компаний, занимающихся розничной торговлей, в торговых точках есть специальные отделы каталогов, в то время как в населенных пунктах – бюро, где покупатель может посмотреть каталог и заказать понравившийся ему товар.

  2. Каталог производственной фирмы. Каталог производственной фирмы

    В отличие от рекламного продукта торговой фирмы, производственный каталог не такой объемный и выпускается гораздо меньшим тиражом, однако требования к нему предъявляются те же. Чаще всего в нем представлены однородные товары. Распространяется рекламный продукт среди торговых дилеров (для которых он в первую очередь и делается), а также на ярмарках, выставках, презентациях и через директ-мейл.

  3. Каталог иностранной выставки.

    Данный вид рекламного каталога предназначен для представления экспозиции товаров из одной страны на территории другой. Это полноцветное иллюстрированное издание, которое выпускается либо государственной организацией, либо какой-то внешней.

    Как правило, в начале такого каталога располагается вступительная статья, подписанная премьер-министром или президентом страны.

    Далее идет обзор экономических отношений между этими двумя странами, а также список важных соглашений с указанием даты их подписания.

    Кроме того, в каталоге имеется и раздел со статистическими данными относительно объемов производства, импорта и экспорта, уровня доходов (в том числе национального), расходов на НИОКР и т. д. Тираж таких каталогов небольшой, к тому же они распространяются либо среди дилеров или потенциальных клиентов по почте, либо на выставках.

  4. Каталог отечественной или региональной выставки. Каталог отечественной или региональной выставки

    Что касается требований к каталогу, то они те же, что и в предыдущем случае. Если регион заинтересован в развитии отрасли, на тему которой проводится специализированная выставка, в начале каталога должна быть размещена статья от главы, где он не только приветствует посетителей и участников мероприятия, но и стимулирует их вложить средства в развитие этой сферы.

Структура рекламного каталога

Структура рекламного каталога

С первого взгляда рекламный каталог может показаться хаотичным и простым печатным изданием. Однако на самом деле именно его верстка является самой стандартизированной и структурированной. Далее рассмотрим основные элементы рекламного каталога, которые ложатся в основу его дизайн-макета.

  1. Содержание.

    Если говорить не о значимости, а логическом порядке, то начать следует с содержания, которое идет в самом начале каталога. Стоит заметить, что в рекламном издании оно является главным рабочим разделом, в отличие от имиджевых или периодических журналов, в которых оно выполняет ознакомительную функцию. Содержание должно быть таким, чтобы читатель понимал принцип рубрикатора, деления и размещения продукции. При его прочтении должно быть сразу понятно, к какому разделу следует обратиться. Таким образом, разработке внутреннего дизайна рекламного каталога необходимо уделить особое внимание.

  2. Заходной разворот.

    В рекламном каталоге должен быть заметным каждый раздел, поэтому очень часто используются развороты с большими фотографиями или залитые сплошной плашкой. Если в издании есть цветной рубрикатор, то заливку рекомендуется делать в соответствии с рубрикой. Это позволит читателю быстро ориентироваться в каталоге и находить нужный раздел.

  3. Базовый разворот с продукцией. Базовый разворот с продукцией

    Это основная часть рекламного каталога (80–90 %). Кто-то может сказать, что это скучно, однако нужно учитывать, что это инструмент для постоянного пользования, поэтому он в первую очередь должен быть понятным, удобным и хорошо организованным. Совместно с менеджерами по продажам и работе с клиентами нужно подумать над тем, какие важные параметры необходимо указать в описании к товарам. Далее работу будут выполнять уже дизайнеры, которые предложат понятную и удобную для пользователя верстку, при этом она может быть и не совсем креативной.

  4. Инфографика.

    Часто именно об этой части работы забывают, хотя инфографика является очень важным моментом, особенно когда происходит перевыпуск каталога. Открывая сплошной разворот с товарами, покупатель сразу увидит пункт «Распродажа» или «Новинки». Инфографика позволяет структурировать информацию, заменять блоки ненужных элементов или описаний. Главное, заранее обговорить понятия и категории, которые требуется отобразить в графическом виде. Это сделает рекламный каталог еще более удобным, а значит, и эффективным, поскольку товары и услуги будут продаваться лучше.

8 правил создания каталогов и других рекламных изданий

8 правил создания каталогов и других рекламных изданий

Ко всем рекламным печатным изданиям, в том числе и каталогам, применимы следующие правила:

  1. Для того чтобы передать рекламную идею, необходимо использовать самый оптимальный способ без упоминания не относящихся к товару сведений, поскольку это негативно сказывается на эффективности каталога.
  2. В рекламном каталоге все должно быть на высшем уровне (полиграфическое и художественное оформление), иначе читатель воспримет его как макулатуру, а низкое качество будет ассоциироваться с продукцией и компанией рекламодателем. Нужно понимать, что от плохого рекламного каталога, буклета, проспекта или листовки может быть гораздо больше вреда, чем от их полного отсутствия.
  3. Достоинства продукта следует демонстрировать не в одном месте издания, а в нескольких, причем так, чтобы это было каждый раз по-новому и в соответствии с интересами потребителя.
  4. Буклеты с проспектами должны быть разработаны и составлены так, чтобы покупатель мог наглядно увидеть возможности представленного товара.
  5. Расположение рекламной информации должно быть привычным для покупателей, то есть либо сверху вниз, либо слева направо.
  6. Белый шрифт на черном фоне должен быть использован на небольшой площади издания (не более двух абзацев текста), при этом размер кегля минимум 12 п., где 1 пункт = 0,3759 мм.
  7. Рекламный каталог с новыми товарами должен появляться раньше, чем продукция окажется на рынке. В этом случае он будет гораздо эффективнее, ведь главной его задачей является ознакомление покупателя с новинками.
  8. При выпуске серийных рекламных печатных изданий, например, проспектов, листовок, плакатов, буклетов, в которых демонстрируется один и тот же товар, рассчитанных на целевую аудиторию, нужно позаботиться том, чтобы все они имели композиционное единство и схожий внешний вид. Таким образом, удастся добиться накопления у покупателя отдельного рекламного эффекта.

Пошаговая инструкция по разработке рекламного каталога

Не нужно воспринимать каталог как простой сборник описаний товаров, ведь он является своего рода «представителем» бренда и компании. Его главная задача – заинтересовать покупателя и подтолкнуть его к покупке.

Шаг 1. Прежде чем приступать к разработке и изготовлению рекламного каталога, необходимо определиться с его типом, ведь он должен отвечать требованиям вашего бизнеса.

Рекламный каталог. Главное правило, которое нужно соблюдать, – в издании должны быть указаны актуальные цены на товар и действующие скидки, которые нередко ограничены временем. Это необходимо для того, чтобы покупатель имел достоверную информацию о товарах компании, а также для стимуляции его покупательской активности. Как правило, подобные издания используют крупные продуктовые магазины для того, чтобы привлечь потребителей из ближайших районов.

Имиджевый каталог. Такие издания подходят для товаропроизводителей, которые дорожат своей репутацией, например, для b2b рынка. В данном случае рекламные печатные издания используются для того, чтобы представить покупателям продукцию с более привлекательной стороны. В них же можно увидеть информацию о самой компании, ее достижениях и истории. Стоит отметить, что в таких рекламных каталогах представлено меньше данных о продукции, чем в других изданиях.

Периодический каталог. Выпуск этого издания производится периодически, что позволяет обновлять данные о товарах, поэтому покупатель всегда может найти в них только актуальную информацию и интересные предложения. Данные рекламные публикации удобны для дистанционных покупок. В качестве примера можно взять каталог канцелярии для офиса. Стоит заметить, что периодическим может стать как имиджевое издание, так и рекламное.

Шаг 2. Как только с типом каталога определились, можно переходить к разработке концепции. В данном случае вы не просто должны составить перечень товаров, но и учесть потребности покупателя. Нужно помнить о том, что каталог является представителем вашего бренда, поэтому необходимо принято во внимание его позиционирование, а также отразить его в содержании и дизайне. Разрабатывая оформление, следует опираться на уже готовые константы вашего фирменного стиля. Причем речь идет не только о цвете, но и о шрифте. Можно вдохновиться элементами дизайна сайта и придумать что-то интересное и свое.

Пошаговая инструкция по разработке рекламного каталога

Шаг 3. Когда определились со стилем, можно переходить к композиции. Следует набросать примерное расположение основных элементов, а лучше, если у вас будет несколько вариантов, чтобы выбрать наиболее подходящий и отвечающий требованиям проекта. Кроме того, нужно продумать обложку каталога (не менее двух вариантов).

Придерживайтесь правила – не стоит использовать слишком много информации в каталоге, в противном случае покупатель не сможет сфокусировать внимание на каком-то одном товаре. Когда дано очень подробное описание продукта с указанием всех мелочей, его будет сложно читать, оно утомит даже самого дотошного потребителя. Поэтому главным условием является удобочитаемость.

Шаг 4. С расположением элементов на странице, то есть с композицией, разобрались, теперь можно переходить к подготовке фотографий. Они должны быть качественными, то есть высокого разрешения, чтобы после печати не было видно ни одного квадратика (пикселя).

Если использовать для каталога изображения низкого качества, то это негативно скажется на его внешнем виде, следовательно, впечатление об издании ухудшится, продажи упадут. Все это плохо отразится на репутации бренда и компании. В некоторых случаях фотографии несут даже больше полезной информации, чем текст, однако использовать их нужно правильно, чтобы не перегрузить макет. Помимо общего фото изделия, разместите дополнительно несколько кадров с увеличенными мелкими деталями (например, фактуры, швов одежды). Такая забота о покупателях вызывает доверие и мотивирует к совершению покупки.

Шаг 5. Прежде чем отправлять рекламный каталог в печать, необходимо проверить его на наличие опечаток, ошибок. Если их заметит читатель, то впечатление о вашей компании может быть испорчено. Немаловажным моментом является соответствие изображений и описаний к ним. Ну и, конечно же, вся информация в каталоге должна быть достоверной.

Шаг 6. Перед тем как каталог будет отправлен в тираж, следует отпечатать пробный экземпляр. Это позволит найти недочеты и исправить их. Например, не всегда картинка, которая хорошо смотрится на экране, так же выглядит и на бумаге. Могут измениться цвета. Своевременная коррекция имеющихся недочетов позволит получить каталог отличного качества.

9 правил подготовки макета рекламного каталога для типографии

К любой полиграфической продукции, будь то визитки, плакаты, брошюры, предъявляются обязательные следующие требования:

  1. Цветовая модель CMYK.

    Довольно распространенной ошибкой является предоставление в типографию макетов в цветовой модели RGB, которые используется в мониторах. Во время печати, как правило, применяется CMYK.

    Это приводит к тому, что после перевода цветов из одной системы в другую (из RGB в CMYK) они могут на бумаге стать не такими яркими.

  2. Наличие вылетов.

    Цветовые элементы макета, которые выходят за край обрезного формата на 3–5 мм (в зависимости от типа печатной продукции), называют вылетами. Они используются для того, чтобы во время резки изделия не было брака.

  3. Качество изображений.

    Как правило, каталоги содержат много фотографий, таблиц, диаграмм, поэтому нужно позаботиться о том, чтобы они были высокого качества, поскольку от этого зависит эффективность рекламного издания. В идеале воспользоваться услугами профессионального фотографа.

    Изображения должны иметь разрешение не менее 220–300 dpi в масштабе 1:1, иначе после печати можно будет увидеть размытую картинку или множество пикселей (такое происходит часто со скаченными из Интернета файлами).

  4. Соответствие заданному формату.

    Нередко один макет используется для печати в разных форматах, например, это могут быть листовки (А6), плакаты (А1, А2). Если поступает заказ на разные изделия, но файл присылается один, к примеру, в формате А1, то специалисту по допечатной обработке приходится его масштабировать.

    Когда клиент заказывает плакаты в формате А1, а затем, спустя несколько недель, листовки (А6), то возникает вопрос относительно того, правильно ли указали параметры изделия либо был выслан не тот формат для печати.

    Что касается многостраничных изданий, то к ним предъявляются дополнительные требования и рекомендации. Недостаточно написать хорошие тексты для рекламного каталога, нужно еще позаботиться об удобстве их чтения. Для этого стоит подумать над объемом контента, а также о том, на каких элементах должен быть сделан акцент.

  5. Удобочитаемость.

    Удобочитаемость

    Помните, главное, чтобы каталог был удобным для читателя, поэтому уделите внимание шрифту заголовков и основного текста. Нестандартный стиль использовать не рекомендуется. Если все же очень хочется поэкспериментировать, то делать это следует только с заголовками, поскольку основной текст из нестандартных букв читать будет неудобно.

    Кроме того, шрифт не должен быть очень мелким. Если информации очень много, то лучше увеличить количество страниц или формат каталога.

    То же касается и иллюстраций. Они должны быть нормального размера, чтобы читатель не щурился для рассмотрения интересующей его детали. В противном случае он просто не найдет то, что ему нужно, и отложит издание в сторону.

    Можно самостоятельно распечатать несколько страниц каталога на обычном принтере и проверить удобочитаемость. Таким образом, вы сможете подобрать оптимальный размер элементов дизайна.

  6. Количество страниц.

    В каталоге количество страниц должно быть четным и кратным четырем, то есть 8, 12, 16, 20, 24 и т. д.

    Очень часто встречаются ситуации, когда между менеджером и заказчиком возникают спорные вопросы, связанные с путаницей листов со страницами.

    В один лист входит две полосы (страницы), то есть лицо и оборот. Поэтому количество страниц в каталоге должно быть кратным 4, ведь после того, как лист сгибается по центру и прошивается скрепкой, получается четыре полосы.

  7. Единый стиль.

    Единый стиль

    Не стоит превращать каталог в «солянку», все должно быть выполнено в едином стиле. Сначала определитесь с цветовым решением. Затем, если у вас есть свой фирменный стиль, придерживайтесь его. Для разнообразия фона можно создать свой паттерн (фирменный).

  8. Начальная и концевая полоса.

    Раздел каталога начинается с титульного листа (начальной полосы). Располагаться начальная полоса может либо в начале, либо со сдвигом вниз или влево, но не более чем на 1/3 часть страницы.

    Что касается концевой полосы, то она располагается в конце издания после текста и может занимать почти всю страницу (минимум четверть).

  9. Выбор бумаги.

    В зависимости от назначения каталога, обложка изготавливается из мелованной бумаги плотностью 157–270 г/м² (для выставок) либо 80 г/м² (на раздачу). Для блока, как правило, используют глянцевую, матовую бумагу плотностью 115 г/м² либо ВХИ 80 г/м².

Печать и постпечатная обработка рекламного каталога

Печать и постпечатная обработка рекламного каталога

  • Офсетный или цифровой способ печати?

Если необходимо распечатать не более 200–250 экземпляров каталога, то лучше воспользоваться цифровым способом. В данном случае качество будет практически неотличимо от офсетного, но по стоимости выйдет дешевле.

Если же планируется тираж более 250 штук либо требуется выделение красок (спотовые цвета, Pantone), особенно когда речь идет о металлизированных вариантах, то предпочтительнее использовать офсетную печать. Она подойдет в том случае, если планируется последующая отделка в виде:

  • нанесения УФ-лака без предварительного ламинирования;
  • глубокого конгревного тиснения;
  • близкого расположения сгиба, особенно когда поставленные линии беговок проходят по интенсивному заполнению печати.
  • Скрепление страниц каталога.

Если рекламный каталог предусматривает небольшое количество страниц, то для скрепления следует выбирать:

  • Две скобы – подходит для издания с количеством страниц не более 48. Однако тут все зависит от плотности бумаги. Если она толще, то количество полос сокращается, если тоньше – увеличивается.
  • Пружину (металлическую или пластиковую) – используется при большом количестве страниц или очень плотной бумаге (когда невозможно использовать скобы).

Если каталог состоит из большого количества страниц, предпочтительнее заказывать:

  • КБС, то есть бесшовное клеевое скрепление;
  • клеевой переплет в классическом варианте;
  • термопереплет;
  • КШС, то есть блок, прошитый нитками, с приклеенной мягкой обложкой (самый долговечный и прочный вариант).
  • Дополнительная отделка и украшение каталога.

Тут можно использовать самые разнообразные варианты:

  • Лакирование страниц сплошным ВД-лаком (иногда офсетным). Такой вариант предпочтительно использовать для всех изданий рекламных каталогов, что позволит придать изданию благородный вид и защитить от негативных внешних воздействий, несмотря на то, что это совсем недорого.
  • Выборочное лакирование УФ (для изданий высокого класса).
  • Негласным стандартом для каталогов является покрытие обложки лаком ВД или офсетным. Солидности придаст тиснение (фольгой, конгревное), а также выборочное лакирование УФ, которое подчеркнет нюансы оформления.
  • Блок каталога может быть изготовлен с использованием индексной вырубки, то есть «лесенкой».

Таким образом, независимо от того, что вы продаете, – продукты питания, изделия из металла или брендовую одежду – если правильно подобрать способ продвижения, можно добиться того результата, на который вы рассчитываете. С помощью рекламного каталога появляется возможность донести до потребителя необходимую информацию, привлечь новых покупателей и партнеров. Однако чтобы издание оказалось эффективным, лучше, если его разработкой займутся профессионалы. Тогда заказчик получит рекламный продукт, полностью соответствующий его пожеланиям.