Виды эффективной рекламы: разбираем лучшие способы рассказать о себе

Бытует мнение, что в настоящее время различные виды эффективной рекламы относятся к онлайн-формату, а полиграфическая продукция нужна постольку-поскольку и уже не справляется с современными требованиями к продвижению бренда. Однако такой подход не соответствует истине, печатные виды рекламы ничуть не утратили своей эффективности.

Как и любой инструмент, полиграфическая продукция требовательна к условиям применения и качеству материалов. В нашей статье мы расскажем, какие существуют эффективные виды печатной рекламы, поговорим о правилах ее создания и рассмотрим основные ошибки, снижающие ее влияние.

Задачи полиграфической рекламы

Часто предприниматели, желающие продвигать свою фирму, не представляют, как именно нужно проводить пиар-компанию для получения достойных результатов. Ведь сложно заранее сказать, будет ли эффективным выбранный вид рекламы или же окажется напрасным вложением средств.

Современная деятельность в сфере продвижения основана на двух принципах:

• На данный момент не существует альтернативы рекламе для успешного ведения бизнеса. Если продавец не захочет больше напоминать о своих товарах, клиенты быстро забудут его и уйдут к компаниям-конкурентам. Каждый бизнесмен понимает это, поэтому старается все время оставаться на виду у своей аудитории.
• Правильная реклама позволяет добиться прекрасных результатов. В противном случае никто не стал бы пользоваться ею для раскрутки продуктов.

При выборе наиболее эффективных видов рекламы главная задача состоит в расширении клиентской базы, а не просто в продвижении. Но нужно понимать, что цели также зависят от масштаба бизнеса. Крупной компании важно сделать свою марку известной, создать определенный имидж, тогда как небольшая фирма только понесет убытки из-за такой маркетинговой политики. Для нее самым эффективным видом рекламы является раздача листовок. На последних перечисляются оказываемые услуги и данные для связи.

При подготовке рекламы важно учесть три основных составляющих: рекламное предложение, канал продвижения, целевую аудиторию. Если все они выбраны грамотно, вы добьетесь отличных результатов и повысите популярность компании.

Преимущества и нюансы печатной рекламы

Когда фирма предлагает свои услуги только в одном городе, у нее не бывает сложностей с поиском наиболее подходящего печатного издания для размещения рекламы. Как только становится очевидным, что пора выходить на новую аудиторию, добиваться большего охвата, необходимо только выбрать другие СМИ либо использовать несколько ресурсов параллельно.

Главным достоинством печатной рекламы является возможность наглядной демонстрации предложения и продолжительного воздействия на потенциального клиента. Даже когда ваше сообщение утратило свою актуальность, оно снова может вызвать интерес аудитории спустя определенный период времени. Лучше всего это правило работает, если информация нанесена на предмет, постоянно находящийся в поле зрения, например, на настольный календарь.

Среди плюсов печатных видов эффективной рекламы стоит назвать такие:

• большой объем информации;
• простота донесения любых сведений при использовании грамотного подхода;
• продолжительное воздействие на аудиторию, так как применяются материальные носители;
• тематическая направленность, которая достигается за счет выбора специализированных изданий и других носителей.

Продвижение этим способом предполагает зрительное восприятие и донесение до потребителя сведений о компании, ее предложениях. Человек получает информацию в таком порядке:

• просмотр;
• знакомство с заголовком;
• чтение текста.

Заставить потенциального клиента перейти к третьему шагу не так просто, для этого изображение и заголовок должны приковывать к себе его внимание. Также нужно понимать, что воздействие будет во многом зависеть от расположения блока, ведь каждый сантиметр листа работает по-своему. И здесь неважно, идет речь о листовках или о больших настенных календарях – необходимо грамотно разместить информацию, чтобы сделать этот вид рекламы эффективным.

Виды эффективной печатной рекламы

Сегодня доступно немало разновидностей печатной рекламы, стоимость которых зависит от сложности исполнения.

• Листовки.

Используются чаще остальных видов рекламы и представляют собой малоформатную продукцию. На них размещают сведения о конкретном предложении компании, причем текст носит рекламный характер, может использоваться любой дизайн, но обычно стараются выбирать яркое оформление.

Листовки позволяют в кратчайшие сроки ознакомить целевую аудиторию с информацией об актуальных акциях, начале продаж нового товара, пр. Такую полиграфическую продукцию заказывают большими тиражами. Благодаря своему оформлению, листок должен издалека привлекать внимание, заинтересовывать потенциального клиента. Иногда на листовках размещают изображение товара и список его основных качеств.

• Каталоги.

Речь идет о многостраничной брошюре, выпускаемой ограниченным тиражом, где публикуют:

• все предложения либо определенную группу продуктов фирмы;
• характеристики;
• цены;
• изображения товаров.

Может использоваться как информация в текстовом формате, так и таблицы, технические чертежи, фотографии деталей.

• Журналы.

Публикациями в подобных СМИ сложно кого-то удивить, но данный вид рекламы является одним из наиболее эффективных, поскольку отличается красочным оформлением.

Информация в журналах кажется не такой навязчивой, поэтому лучше воспринимается аудиторией. Не секрет, что чаще среди мусора можно увидеть листовки, чем красивый и интересный глянец.

[[rlink.2763]]

• Календари.

Этот эффективный вид подачи рекламы активно используется по всему миру. Дело в том, что календарь долго находится на одном месте, заставляя непроизвольно запомнить бренд, информацию о компании или ее предложениях.

Достаточно часто используется художественный календарь, в который входит один, шесть или двенадцать листов с иллюстрациями. В качестве последних могут быть использованы изображения:

• красивых пейзажей;
• персонажей художественных/мультипликационных фильмов;
• репродукции, фото автомобилей, пр.

Обычно календари устанавливают на стол, вешают на стену или носят в сумке. Вне зависимости от формата, на таком изделии выделяют специальную полосу для размещения информации о продвигаемой компании либо о ее товарах. Если речь идет о карманных календарях, то тут реклама может находиться на обложке.

• Буклеты.

Это рекламные изделия небольшого формата, для изготовления которых используется бумага высокого качества. Обязательным является использование в оформлении рисунка либо фотографии.

Буклеты содержат информацию о фирме, продукции или услуге. В данном случае печатная реклама имеет внешний вид листка, сложенного гармошкой. Иными словами, форма брошюры достигается без сшивания и других вариантов скрепления. Любой буклет имеет свой размер и объем, но в развернутом виде он не может быть больше обычного типографского листа.

Чтобы данный вид рекламы был эффективным, используют яркие изображения, фотографии в сочетании с кратким текстом. В процессе продвижения к помощи буклетов обычно прибегают известные бренды, чтобы повысить свой престиж. Дело в том, что такая полиграфическая продукция дороже листовок, при этом требует изготовления больших тиражей и быстро теряет свою актуальность.

• Плакаты.

Отличаются большим форматом и ярким оформлением. Призваны ознакомить аудиторию с товаром, фирмой, демонстрируя изображение продукта или используя короткий слоган. При помощи этого вида рекламы оформляют:

• торговые залы;
• стенды для показов и выставок;
• служебные, офисные помещения, комнаты переговоров;
• рекламные щиты и тумбы.

Плакат выделяется на фоне остальных видов рекламы лаконичным текстом. Обычно над изображением располагают крупный заголовок или слоган.

Плакат нередко дополняют календарем, который может быть отрывным, чтобы добиться от изделия большей функциональности.

• Проспект.

Речь идет об издании с картинками, снабженными подробным описанием предложений фирмы. Изготовление рекламных проспектов имеет достаточно высокую стоимость, так как требует использования более сложных технологий, нежели при работе с листовками.

Проспекты обычно выбирают как юбилейный формат продвижения, способный заявить о престиже компании. Поэтому на его страницах можно найти:

• историю фирмы, информацию о нише, которую она занимает на региональном или государственном уровне;
• продукцию или принципы предоставления услуг;
• информацию о сотрудниках.

Также рекламные проспекты позволяют сообщить аудитории о новых моделях дорогостоящих товаров, например, их используют при выходе нового автомобиля. Тогда в издании показывают:

• более ранние модификации из той же линейки с фотографиями и характеристиками;
• преимущества последней модели по сравнению с предшественниками;
• фотографии новинки с отличной цветопередачей либо авто в процессе эксплуатации.

Количество страниц в проспектах бывает любым, как и оформление – у заказчика есть возможность выбирать между цветным и черно-белым. Бумага используется стандартного или повышенного качества. Практика показывает, что такой вид рекламы становится эффективным при его информативности и наличии актуальных сведений о предложениях.

• Открытки.

Подобная полиграфическая продукция изготавливается в малом формате с картинками и используется для поздравлений.

Многие потребители привыкли в праздники дарить открытки знакомым, однако маркетологи знают, что это отличный инструмент продвижения, позволяющий добиться популярности у целевой аудитории. Для этого компактные открытки стоит отправлять перед наступающими праздниками постоянным и потенциальным клиентам, бизнес-партнерам.

Требования к созданию эффективной полиграфической рекламы

Чтобы быть эффективной, реклама, вне зависимости от вида, должна как можно более точно представлять продукт. Людей сложно впечатлить неоднозначными, расплывчатыми формулировками. Более того, последние создают ощущение, что рекламодатель хочет обмануть потребителей. В объявлении лучше избегать лишней информации, поскольку она может отвлечь читателя от сути. В итоге он не запомнит, что именно ему хотели продать.

Человек, в среднем, рассматривает печатную рекламу не более 0,84 секунд, а значит, актуальным инструментом для такого способа продвижения является иллюстрация. Последняя должна подбираться под товар и текст самого объявления, не вызывая посторонних ассоциаций. Убедиться, что все сделано грамотно, можно, оценив иллюстрацию в отрыве от текста. В идеале, уже по ней должно быть ясно, о чем речь объявление. Нет смысла выбирать изображение, которое не связано с товаром, даже если оно красивое, привлекает внимание и кажется лучше картинки с продуктом компании.

Главными элементами печатной рекламы являются текст и художественная составляющая. При подборе шрифта важно помнить о таких его характеристиках, как удобство восприятия, привлекательность, загадочность, общий посыл сообщения, пр.

Не менее важно художественное оформление, а именно грамотное введение в рекламу фотографий, рисунков, сочетаний цветов. В процессе подготовки макета важно помнить, что изобразительная печатная реклама работает с эмоциями потенциального клиента через зрительный канал восприятия. В этом случае используется полиграфическая продукция, которая не относится к СМИ, периодическим печатным изданиям. В изобразительной рекламе должен использоваться конкретный художественный образ продукта либо его атрибутов.

Образ может создаваться при помощи таких приемов:

• Прямое изображение, что предполагает демонстрацию товара в момент действия. При этом важно так подбирать актеров на роль людей, находящихся рядом с предметом либо использующих его, чтобы они как можно больше были похожи на потенциальных потребителей.
• Косвенное изображение, то есть продукт представляется без людей, могут использоваться чертежи, графики, любые другие материалы, имеющие отношение к предложению компании.
• Ассоциативный показ, который предполагает использование изображения, способного пробудить у аудитории положительные эмоции. Сопровождающий текст позволяет соотнести эмоции с товаром.

Для подобного формата продвижения в большинстве случаев выбирают бумажные носители, поскольку этот вид эффективной рекламы предполагает использование текста о продукте, фирме, идее, персоналии, пр.

3 правила дизайна для эффективной рекламы

1. Подача информации.

   Тексты на русском языке читаются слева направо, а значит, мельком глянув на макет, потенциальный покупатель в первую очередь видит левый верхний угол. По этой причине дизайнеры обычно размещают там логотип. Далее взгляд движется к правой нижней части рекламного блока, где он встречает адрес и контактную информацию. В основе логической цепочки, используемой в дизайне полиграфии, лежит именно этот принцип восприятия.

   Также всегда к себе сразу приковывают внимание большие и темные пятна, после чего зритель начинает рассматривать более светлые и мелкие фрагменты рекламы. 

   Текст может быть главным и второстепенным – отличить его можно по размеру шрифта и цвету. Многие рекламодатели грешат тем, что не могут выделить менее значимую информацию, поэтому их макеты содержат в себе большой объем текста одного размера. Даже если таким образом представлены необходимые сведения, воспринимать их сложно. В итоге послание рекламодателя утрачивает смысл и становится неинтересным для аудитории.

   В любом виде эффективной рекламы текст отделяется пустыми полями, дополняется изображениями, что повышает удобство его восприятия. Как только человек берет в руки вашу полиграфическую продукцию, он видит крупный текст на темном или ярком блоке. И это вполне логично, ведь проще прочитать одну фразу, набранную средним шрифтом на листке А4, чем целую страницу текста мелкими буквами.

   Если вы не хотите перегрузить макет и при этом не готовы зря оставлять свободное пространство, необходимо постараться найти золотую середину. Для этого сразу нужно решить, какая информация является главной, а какая менее важна, что человек должен увидеть, взяв вашу листовку.

2. Выбор сочетания цветов.

   При подготовке дизайна особая роль отводится цвету, ведь подобранная гамма влияет на восприятие информации. Любому человеку приятно рассматривать рекламу, на которой хорошо сочетаются цвета. Кроме того, иногда цвет без слов может дать понять, в какой сфере компания оказывает услуги.

   Цвета бывают холодные, теплые и нейтральные. Под первыми понимают синий, зеленый, голубой, пр., тогда как теплыми считаются красный, желтый, коричневый и др. Нейтральными принято называть сиреневый и все варианты серого – от белого до черного.

   Любой оттенок вызывает в сознании людей конкретные ассоциации, а их сочетание передает информацию. Допустим, для рекламы ресторанов быстрого питания обычно используют желто-красно-коричневые тона, поскольку они напоминают о горячей выпечке, гамбургерах, пирожных. Тогда как банки чаще применяют синие и серые цвета, ведь холодные и нейтральные оттенки свидетельствуют о точности и надежности. Для разных видов эффективной рекламы автомобилей обычно выбирают разные оттенки серого, поскольку они являются символом четкости, профессионализма, прочности и основательности.

3. Контраст цветов.

   У любого цвета есть определенный уровень насыщенности, поэтому в макете важно светлые тона сочетать с темными. Допустим, красный текст не будет читаться на фиолетовом фоне, так как у данных цветов одинаковая интенсивность.

   Упростить подбор необходимого цвета позволяет специальная шкала.

Анализ эффективности рекламы

Определить, насколько эффективна реклама определенного вида, можно при помощи замера некоторых параметров до ее использования и после, что является задачей маркетологов.

В первую очередь сравнивают объем продаж, причем как в денежном эквиваленте, так и в натуральном виде. Дело в том, что выручка может увеличиться после повышения цен, в результате инфляции, несмотря на то, что показатели производства остаются неизменными. В итоге будет казаться, что реклама хорошо работает, доходы увеличились, но на деле прогресса нет.

Весь объем продаж, а именно его натуральное и финансовое выражение, за время рекламных мероприятий делят на такие пункты:

• территория;
• ассортимент;
• канал сбыта;
• места сбыта.

Другой показатель – уровень затрат, необходимых для роста продаж. Важно на постоянной основе отслеживать, как дорого обходится компании дальнейшее продвижение, поддержание, развитие бренда. Здесь не учитываются средства, вкладываемые в производство и рекламу продукции. Как только становится очевидным, что есть лишние убытки, нужно внести коррективы в политику фирмы.

Детальное изучение экономической прибыли позволяет грамотно распоряжаться средствами. Учет показывает состояние прибыли в конкретный момент, а результаты анализа можно рассматривать, исходя из территориального признака и ассортимента продукции.

[[rlink.2623]]

По такому показателю, как оборачиваемость средств, смотрят, насколько грамотно эксплуатируются имеющиеся у компании финансы.

Чтобы понять, насколько эффективным является определенный вид рекламы, используют такую схему:

• Прежде чем приступить к кампании по продвижению, на ее проведение выделяют определенную сумму. Это будет значение А.
• Завершив рекламную акцию, необходимо сложить все заказы от новых клиентов. Это значение В.
• С учетом расходов следует рассчитать прибыль от новых заказчиков и оценить эффективность рекламы. Это значение С.

Эффективность кампании рассчитывают по формуле: С = В - А. В норме, показатель С должен быть больше нуля: поскольку удалось привлечь новых потребителей, они принесут больше прибыли.

Рекомендации по созданию эффективной рекламы

• Не «персонализация», а индивидуальный подход.

Прежде персонализация почтовой рекламы предполагала нанесение имени и адреса получателя на заранее подготовленную стандартную полиграфическую продукцию. Но теперь этот подход не работает и не позволяет привлечь много новых клиентов. Аудиторный маркетинг нацелен на то, чтобы адресовать печатную рекламу определенным людям. В результате продавцы могут отталкиваться от привычек, предпочтений аудитории, ее вовлеченности при наполнении рекламных материалов.

• Не тратьте зря время.

Благодаря современным технологиям удается в течение суток создавать, изготавливать и отправлять рекламные материалы, нацеленные на работу с конкретными клиентами. Допустим, человек оставил товары в корзине интернет-магазина. Тогда уже на следующий день он может получить буклеты высокого качества и купон на скидку с ограниченным сроком действия.

• Будьте креативны.

От оформления зависит, насколько эффективным будет печатный вид рекламы. Сегодня типографии могут предложить заказчикам большой выбор услуг по послепечатной обработке. Среди последних может быть необычная фальцовка, склейка, вырубка. Если на полиграфическом изделии присутствуют персональные данные, необходимо использовать запечатанный конверт. А значит, интересный способ открыть его, намек на специальное предложение внутри позволят зацепить внимание человека, как только тот возьмет письмо в руки.

• Воздействуйте на все ощущения.

Группа исследователей «Millward Brown» вместе с Университетом Бангора доказала, что физические ощущения, которые человек испытывает при прикосновении к бумажным рекламным носителям, позволяют ему лучше запоминать их содержание. Исследование «Royal Mail» показало, что в 38 % случаев физические свойства рекламы сказываются на отношении получателя к отправителю. Дело в том, что в обработке информации, поступающей от органов восприятия, участвует большая доля мозга, причем особую роль здесь играют именно тактильные ощущения. В результате человек опирается на характеристики ее послания, воспринимаемые через прикосновения, например, плотность, фактуру материала, использованное декорирование, к примеру, выборочное лакирование, тиснение.

• Выбирайте правильный формат.

От формата почтового сообщения зависит стоимость отправки и решение потенциального покупателя о дальнейшем сотрудничестве с фирмой. В 2012 году фирма «Data&Marketing Association» провела исследование, согласно которому за счет конвертов большого формата можно повысить уровень откликов на 5 %. Чуть менее продуктивны открытки, так как они имеют данный показатель в 4,25 %, далее идут объемные рекламные материалы толщиной более 19 мм – 4 % и конверты стандартного размера – 3,5 %. Если сравнить названные цифры с реакцией на e-mail-рассылку, последний показатель окажется ничтожно мал, составляя 0,12 %.

• Используйте дополнительные эффекты.

Лазерная вырубка, ароматизированные лаки, необычная отделка, особые чернила позволяют человеку получить новые ощущения при контакте с рекламным посланием. В итоге простой лист бумаги становится особенным. Так, перед наступлением нового года можно рассылать календарь с обратным отсчетом дней до праздника, где для каждого окошка будет подобрано специальное предложение или продукт.

• Добавьте цвета.

Цвет позволяет аудитории без труда узнать фирму, выделить ее на общем фоне и принять решение о сотрудничестве. Проанализируйте предпочтения своих потенциальных клиентов, чтобы на базе этой информации подготовить дизайн, который точно получит отклик. Выделяйте цветом оставленный в корзине товар, используйте полноцветные изображения новых продуктов и специальных предложений, чтобы сделать выбранный вами вид рекламы эффективным.

• Предлагайте.

Любая рекламная кампания с рассылкой по почте основана на использовании привлекательного предложения. Сегодня программируемая печать дает возможность учитывать этап взаимодействия конкретного человека с брендом, подстроить рекламу под привычки, предпочтения этого потребителя. Подобный подход позволяет применять почтовую рассылку для установления контактов с теми, кто покинул сайт, закрыть «забытые» сделки либо снова привлечь внимание людей, которые уже отказались от сотрудничества с фирмой.

5 ошибок, снижающих эффективность любого вида рекламы

1. Недопонимание между рекламодателем и дизайнером.

   Дизайнер рискует столкнуться с немалым количеством проблем, если он не знает, чего хочет заказчик, не имеет понятия о его потребностях и ожидаемом результате. В итоге он стремится отложить работу над проектом, а потом предлагает решения, совершенно несовпадающие с желаниями клиента.

   Это не лучший путь, поэтому уже на начальном этапе сотрудничества дизайнеру важно ознакомиться с требованиями заказчика к конкретному виду эффективной рекламы, задать все уточняющие вопросы и согласовать стадии разработки макета.

2. Ошибки в макете.

   Важно тщательно изучить все ресурсы, на которых доступен бесплатный контент. В противном случае есть риск нарушить авторские права, допустим, на определенные шрифты. 

   Профессионалы считают, что им проще купить шрифты или фото, поскольку тогда отпадает необходимость искать и проверять бесплатные материалы. Дизайнеры без большого опыта работы в сфере полиграфии могут прибегнуть к помощи преобразователей шрифтов, таких как hypefortype.com.

   Но недостаточно просто найти бесплатные или оплатить наиболее подходящие шрифты. Реклама любого вида не станет эффективной, если неправильно использовать ее элементы. Важно, чтобы они подходили к проекту, не были банальными или, наоборот, очень вычурными. Если вы готовите макет визитной карточки управленца крупной нефтедобывающей компании, вряд ли стоит выбирать начертание букв с вензелями.

3. Слишком много разных шрифтов.

   Ошибка, которая заключается в перегруженности шрифтами, встречается не реже, чем остальные недочеты. Сегодня актуально правило: чем проще и понятней дизайн, тем лучше. Разнообразие шрифтов, цветов, декоративных элементов мешает человеку нормально воспринимать послание.

   Практика показывает, что лучше выбрать пару шрифтов и менять их насыщенность в тех случаях, когда нужно выделить какую-то информацию.

4. Множество шаблонных фото.

   Начинающие дизайнеры обычно используют общедоступные фотографии при разработке макетов рекламы. Если фото уже успело примелькаться аудитории, такой вид рекламы не будет эффективным.

   Опытные специалисты обычно отказываются от шаблонных снимков, несмотря на их красоту. Дело в том, что они привлекают внимание многих дизайнеров, из-за чего полиграфическая продукция теряет свою уникальность.

5. Ошибки при сохранении файлов.

   Готовый макет сохраняют для печати в цветовом формате CMYK. Если же он будет публиковаться в Сети, необходим формат RGB.

   Помимо формата CMYK, типографии требуют, чтобы разрешение составляло 300 точек на дюйм. При работе в Интернете разрешение файлов подбирается в соответствии с потребностями заказчика, типом мобильного устройства и другими характеристиками.

   Кроме того, во время сохранения необходимо учитывать типографские показатели, например, зоны вылетов, обрезки и безопасности. Прежде чем файл будет отправлен в печать, важно выбрать формат, шрифты, цветовые режимы.

Хотя такое количество тонкостей может напугать неопытного дизайнера, их нужно изучить всего раз. Далее понимание деталей поможет сберечь время и избежать казусов с готовой полиграфической продукцией.